半岛·体育中国官方网站平台登陆从风口到倒闭潮露营热“熄火”了吗？残酷洗牌逼出迭代创新“不要做营地！不要做营地！”大饼是曾经的营地主理人，最近他的营地刚刚倒闭。作为一个过来人，大饼特意在小红书上整理了一些干货，“想让大家少踩一些我自己踩过的雷。”

　　很多人认为露营经济是因疫情而火的，长途旅行不便，就只能选择在城市周边露营，而当政策全面放开，会有非常多的营地倒闭。

　　当春天到来时，露营市场的现状是什么？南都新文旅记者采访了露营达人、营地创始人等。露营赛道正在经历最初爆发后的残酷洗牌，当风口不再，不少以为能“躺赚”的飞身入局者已出局，而产品更新迭代、体验创新升级考验着每一位还在坚守的从业者。

　　“还是挺怀念的，恍若过去了很远，也仿佛就在昨天。露营让我们融合了大自然，也回归了本来的状态，卸下包袱，跳出自卑和虚荣，摆脱精神内耗。”菜尾蝗应该算是广东最早一批玩露营的旅游达人。早在2020年，他就开始在营地做24小时直播，有200万人在线围观他搭帐篷烤肉喝酒弹琴唱歌。他又改装了YAKIMA车顶帐篷，购买了烧烤炉、电小二户外电源、折叠桌、JASTOO烧水壶，咖啡壶等一大批露营装备，开始了环游中国的露营生活。

　　菜尾蝗和很多帐篷营地都有深度合作。2022年，他接受肇庆喜来登的邀请，在酒店旁边的草坪上风风火火地做了一年露营，卖咖啡，做音乐派对，为酒店带来了不少客流。2023年1月1日，与喜来登的合作到期，菜尾蝗又开始着手准备周游世界。

　　“营地这两三年可谓是火得一塌糊涂，个人、资方、政府都在入局。不开玩笑地说，很多人说我有块地，这也不能做，那也不能做，想了半天不知道做什么，对了，那就做营地啊！”营地投资少见效快，几十万起步，正常露营红利期6个月左右回本。大饼的营地刚开业那会，整个城市才几个营地，现在已经有了上百个，而且一个比一个“卷”，免门票、餐食无限自助……看着是热闹，实则亏得一塌糊涂。

　　大饼认为营地要活下去，必须进行升级：“配套服务跟上，硬件设施跟上，活动策划也要跟上，但这又是一大笔投资。很多营地主会想，‘划算吗？’但你不做，别人会做，市场就是这么残酷。”

　　“我们有一个业内人士的微信群，前几天群里有人说，杭州周边的营地，已经有20家的客服电话打不通了。”桂耀华是湖北瑞亚朝明文化旅游开发有限公司的董事长，在鄂州梁子湖区涂家垴镇的野湖咀半岛经营一家名叫“半岛湖畔”的帐篷营地，他留意到旁边有一两家营地也已经倒闭了。

　　“很多人说露营已经过时了，露营的钱，不好赚了。”三水是去野部落的创始人、大热荒野创始团队成员，他也见证了一些营地的没落，“但现在倒闭的大多是城市里那些主打露营风的餐吧、咖啡吧，这些跟真正的露营完全不是一回事。”三水认为露营的核心是自然，是沙滩、草地、林间、海边——满足都市人逃离车水马龙朝九晚五生活的。

　　“露营回馈给游客的是真正的放松，这样的放松只有在大自然中才能做到。”三水跟很多来营地度假的游客聊过，他们喜欢的就是这种放松、没有条条框框、没有繁文缛节、大家平等愉快地聊天，“有两个素未谋面的陌生人，在营地里一见如故，把车后备厢里的酒都拿出来喝光了。”他认为露营也很受亲子家庭的欢迎，家长们终于找到一种方式，可以让孩子们放下手机，远离电子游戏。

　　“疫情这三年，大量的露营地确实是如雨后春笋般遍地开花，但是并不代表每一个营地，都具备非常成熟的运营能力、非常强大的营销团队。《三国演义》里面有一句话，分久必合，合久必分，所以营地的倒闭潮是一定会来临的。”三水认为营地进场门槛确实比较低，“有人看到挣钱容易就想进来分杯羹，但其实进场之后，才发现并不是想的那么简单，倒闭最快的就是那些想都没想清楚，就一头扎进来，其实运营能力非常差的。”

　　“今年3月露营市场开始回暖，对比冬季客流增长50%，预计4、5月会达到全年高峰。”梁斯琪是森波拉极光营地的市场推广部负责人，她告诉南都记者，今年来营地的客户以团队为主，“特别是企业团建或团队定制活动这一块，成为露营的主要增量来源，可以说是井喷期。”

　　“以玩法为核心的产品体系就是我们的竞争力，”去野部落提出了“不只露营”的概念，公司的运营团队最擅长的就是策划各种各样好玩的团队活动：潜水、冲浪、电音、手游、红酒、车友会、宠物派对等等，“露营的消费频次比较低，只有通过好玩的活动才能吸引游客二次甚至多次消费。”

　　“今年来营地的90%都是企业用户，来这里做活动做团建。”桂耀华认为，“现在的信息传播速度很快，要想吸引顾客必须加快更新迭代的速度。”半岛湖畔营地距离武汉市江夏区一路之遥，星空球院落、帐篷庭院、古香古色的茅草屋、钓鱼、野餐、BBQ——满足都市人所有对野外生活的向往。

　　半岛湖畔营地给游客提供了丰富多彩的游玩项目，包括皮划艇探险、野钓、巨型泡泡机、山地车骑行、枇杷采摘、沙坑挖沙、篝火晚会、看日落星空，让露营生活非常充实。桂耀华和他的团队最近正忙着在湖边增设巨型雕塑，优化营地的游乐和灯光设施，“单纯的营地已经没有吸引力了，必须让大人小孩都觉得好玩，而且不停地有新鲜的玩法。”

　　三水则认为露营未来会往三个更垂直的领域去发展，第一个是露营式的帐篷酒店；第二个垂直方向就是玩家营地，给玩家们提供一个自带装备和相互交流的空间；第三个方向是以露营为载体，然后增加很多的内容元素，去打造一个综合性玩乐的露营空间。三水对露营的市场前景还是比较乐观，“这个其实可以参照西方市场，他们的露营发展比中国早很多年，市场已经进入到一个非常成熟的状态了。以美国为例，露营的市场占有率，超过了60%，但是在中国，这个数据还不到10%，所以其实还是有巨大的市场空间可以挖掘。”

　　“消费者对露营装备的需求也在更新迭代，”迪卡侬广州户外运动经理彭晶告诉南都记者，“在品类方面半岛bandao体育，会选择功能更加强大的搬家式基地帐篷和过夜帐篷，销售量开年至今均增长三成。”

　　途家数据显示，2023年露营主题民宿订单量同比去年增加52%，相较2019年同期增长37倍。截至目前，露营主题民宿热门目的地TOP10依次是，北京、陵水、广州、济南、乐山、厦门、丽江、宝山、漳州和杭州。

　　携程数据显示，2023年3月以来（3月1日-3月16日），国内露营产品预订量环比2月同期增长107%，同比增长135%。3月以来，国内多地露营预订火热，广州、上海、三亚、深圳、杭州的露营产品预订热度同比2022年3月同期上升显著。其中，广州露营产品预订量同比增长164%，三亚露营产品预订量同比增长286%，深圳露营产品预订量同比增长283%，杭州露营产品预订量同比增长467%。

　　受到目的地天气影响，全国范围内不同区域的露营特色有所差异。例如春夏之际，广东山涧和海边露营非常适合周边小憩；在夏秋季节，用户可带上家人孩子，前往北京等地的亲子营地共享欢乐时光；在冬季，用户还可前往四季如春的云南，感受山中野趣。

　　外界有种声音“露营是疫情催生出来的，随着国内旅游及境外旅游的开放会对露营产生负面影响”，但携程研究院认为，露营这种休闲、近地、高频次的旅游方式，不仅是疫情防控期间周边游需求导致的，也是当前人们对放松、亲近自然、遛娃、不远游产生的需求，进而形成的一种生活休闲方式，而且随着整体旅游信心的恢复会带动露营向好。

　　携程露营将重点聚焦营地的服务质量提升及商品竞争力增强，同时推出露营+民宿、联营体验卡等创新项目发展。露营产品分类上，核心玩法是过夜露营，借助营地的住宿设施，如帐篷、房车等，给用户带来更独特更完整的露营体验。同时，平台也为用户提供不过夜露营、营地活动等其他露营相关服务，给有意尝试露营的用户带来更多样化、更便捷的选择。