半岛bandao体育营地教育在大理：一场实验一桩生意“大理福尼亚”从不缺少追随者，继一大批文艺青年和数字游民后，带娃的城市中产爸妈在刚刚结束的暑假集体涌向大理，也让当地的营地教育成为“风口”行业。

　　猫果营会的相关负责人狮子告诉九派财经，由于国内疫情多发，他们直到6月底才决定办营，几乎没有任何营销动作就上线了课程产品。出乎意料的是：几个特色营在一周之内基本都招满了。

　　长期与营地教育品牌合作的农场主张波，则更早感受到了大理营地教育的热潮。暑假前，营会方的咨询电话将他淹没，包场、结营、集体用餐，预约时间点总是冲突；营地教育的类型也逐渐多样，军事营、美术营、音乐营，甚至是原本专做出国游学的高端营，也因疫情受限转而选择大理。

　　“2020年我们合作营会大概是五六个，2021全年应该有20个左右。今年初步看只增不减。”张波称。因看好市场未来，张波主动花费80万对农场进行改造，以承载更多营地需求。7月份，张波的农场还和高端营地教育品牌雪松营合作，后者包场3周，一天报价两万。

　　事实上，当下发生在大理的营地教育热潮并非新鲜事物。其起源于150年前的美国，在上世纪90年代进入中国后，逐渐被中产家庭们追捧。近年来，越来越多的人涌入“营地教育”这个千亿级市场。

　　2017至2019年期间，营地教育相关企业注册同比增速始终在55%以上，该赛道融资数高达36起。《2018年中国营地教育行业报告》显示，营地教育未来5~10年预计市场规模1290亿元。

　　然而疫情戳破了繁荣的泡沫。招生困难、师资缺乏、行业监管空白......长时间停滞于“小而美”的营地教育迟迟跑不出头部品牌，难以赢得资本的持续青睐，行业迎来了一波倒闭潮。

　　企查查数据显示，全国营地教育相关企业已累计倒闭9000余家。其中，2020年吊销注销企业数量1920家，2021年全年新增吊销注销企业数量2740家。今年以来，这个数字已经达到1601家。

　　在全国营地教育集体退潮的时刻，大理反倒异军突起，遍地开花的夏令营抢占了今年的教育高地。这不由得让人感到好奇，大理的营地教育有何独特魅力？又面临着哪些挑战？未来又如何破局？

　　乡野田间，小麦肤色的孩子们呼朋引伴，穿梭在玉米地中；父母三俩成群坐于田埂上观望，讨论的内容总离不开孩子教育，口中蹦出一个又一个新颖名词：“猫猫果儿”“云朵儿”“华德福”“菜妈社区”“银苍学堂”......

　　经过数年的积淀，大理周边以“自然教育”理念为指导的创新学校，成为城市中产家庭给孩子参加各类研学、游学活动的首选地。这些创新学校的游学周期从一周到一年不等，可以随时报读。

　　猫果营会正是从创新学校猫猫果儿延展出来的业务之一。据狮子介绍，营会团队从去年9月份正式成立，目前由6个成员组成，麻雀虽小五脏俱全。从今年6月底至8月，猫果营会的营收接近250万元，更是在近期获得了来自小红书与阿里的融资。

　　大理营地教育如今的火热，离不开当地浓厚的创新教育氛围：这里有从北上广前来的创新教育者、大学生、幼教工作者；还有各式先锋的、实验性的教育流派。在夏令营高峰期急需人手时，可以快速组建出一支具有教育底蕴的临时志愿者团队。

　　“猫果营会自带的老师比例仅占整支团队10%，90%全是的临时招募的人员。”狮子称。这也意味着，相对于付钱去招聘兼职工，猫果营会所需的人力成本大大缩减。

　　其次，依托猫猫果儿创新学校10年的积累，猫果营会有着极为精准的目标用户，获客成本相对较低，同时用户黏性极高，复购率接近80%半岛·体育中国官方网站平台登陆。由社群产生的裂变，又能源源不断地带来新用户。

　　上述原因使得猫果营会的毛利率能保持在50%以上，超出了营地教育行业平均值10-20%。相比之下，老牌的游学机构世纪明德2015-2019年上半年的毛利率，分别为34.05%、25.63%、26.39%、25.13%和24%。

　　有着“创新教育”、“教育前沿”等标签加成，彩虹王国、云朵、美森特等创新学校纷纷拓展夏令营业务，并将各自的教育理念糅杂其中，一场营地教育百团大战在今夏迸发。“对于创新学校来说，营会几乎是救命稻草。”狮子耸了耸肩，在此之前，猫果儿老师的月收入在5000、6000元左右，今年才涨到了10000元。

　　从2015年开始，Robin带着孩子在大理就读创新学校，同时也为大城市来大理的家庭提供在地游学服务。“那时候，大理的夏令营还相对小众，主要面向一些中产家庭。”

　　改变发生在2021年前后。双减政策加上疫情的释压，大理的山岗上、农场里到处都是夏令营的身影。每逢寒暑假，Robin的朋友圈总会大量冒出冬夏令营的文案广告，大多是移居大理的父母所发。

　　“从观感上看，粗略估计有大几十家夏令营。”Robin说。光是今年暑假，Robin就前后带过4批夏令营。

　　跨行业从事营地教育的人，也将第一站选择在大理。教培机构、旅行社、客栈、民宿、户外露营地品牌、顶着教育者title的个人网红……“感觉现在什么人都可以来大理的营地教育中分一杯羹。”有从业者告诉九派财经。

　　伴随一批中产家庭的迅速崛起，80%新一代家长更加关注孩子的身心健康与全面发展。成绩卷之外，焦虑的中产家长需要给孩子更多的成长需要和触点，而最佳的补充方式便是营地教育。

　　制作果酱、户外搭建、骑马射箭、环洱海骑行、上山采菌子、进村学扎染、泥地冲浪......看着宣传手册上花样项目，上海爸爸马杰迫不及待地按下了支付键，斥万元巨资为孩子报名了为期10天的大理夏令营。

　　“夏令营价格不菲，却非常抢手。同行的家长中，甚至有人为孩子接连报了4个夏令营，花费近4万元。”马杰告诉九派财经，如今的大理夏令营无疑成为中产父母们争相追逐的对象、社交场中的硬通货。

　　大理旅游群里，每隔一段时间就会蹦出夏令营招生推文，有的家长还会分享种草和踩坑指南；小红书上，关于大理夏令营的笔记更是多达1200+篇，评论区主要围绕“哪家夏令营性价比更高”、“哪家更适合我家小孩”展开讨论……

　　这个暑假，本地的客栈老板王强眼见着自家房价从200元上升到了1200元。大理部分家庭式小区的月租价格更是从平时的2500—4500元，暴涨到13000—15000元，溢价接近5倍。

　　客栈内，拉着大包小包的摩登家庭早出晚归、小女孩从一身白裙到沾满泥土，王强一问才知：他们都是报名了大理的夏令营。这夏令营究竟有何魅力？作为一名4岁孩子的爸爸，王强也决定一探究竟。

　　在一番调研后，结果让他感到失望。五六天时间，七八千的开营费，理念大概都是倾听自然声音，解放孩子天性。营地内容逃不过：上山徒步，溯溪玩水、下田地玩泥巴。

　　狮子也承认，猫果营会平均8800元/周的费用，是包括自己在内的大部分家庭都负担不起的。可即便如此，这样的价格在行业中也只能算中游，更高端营地教育的雪松营，三周下来的费用是38000元。大理当地的高端酒店、民宿，也会提供一些定制化的夏令营服务，费用一天两千元。

　　《纽约时报》曾在一篇题为《夏令营的新经济学》的文章中提到，“美国传统的本土夏令营已经更多成为一种奢侈，即使对于很多中上收入的家庭来说都是如此”。

　　无论外界对营地教育争议如何，眼下，大理的营地教育从业者面临更为急切且严峻的问题：去哪儿找到营长？

　　对于夏令营来说，一位优秀营长的重要性不言而喻。一名美国营地专家曾说过这样一句话：只要有好的辅导员，我可以在停车场、可以在一片水泥地上搞一个优秀的夏令营。

　　在狮子看来，合格营长需要具备多方面能力：除了必须深度了解所在营会的教育理念外，还要具备项目管理能力，包括课程产品的设计、营销，团队、客户的管理。“一个成熟营长能为团队带来的收益将近150万。”狮子说。

　　从全国范围内来看，好营长几乎都是稀缺资源。与国外由相关政府部门和学校，为营地教育培养从业人员不同，国内的营地教育培养体系几乎是缺失的。

　　“现阶段，营长更多靠营会方自己培养。”狮子称，营长就职猫果营会前，需在猫猫果儿全日制学校内从事一段时间的教育工作。在这期间他得将重要教育类的书籍阅读一遍，在营长之间进行分享、解析。因此，单是时间成本，猫果营会培养一个营长就要半年以上。

　　这样的速度显然不够支撑日益增长的需求。以当下行业1：6的营地平均师生比来看，目前只有3个营长的猫果营会在某些方面显得力不从心。

　　此外，对于营会方来说，费劲心力培养的营长也有被挖角或离开的风险。上一个从猫果营会离开的营长，一度引发大理夏令营市场的疯抢。“对方给出的条件颇为丰厚，谈合伙人、聊金额分成和股份。没办法，因为各家实在太缺人。”狮子称。

　　“犹如20年前的英语培训市场、10年前的学科辅导市场，夏令营行业现在也如此:主管单位不明确、没有像ACA(美国夏令营协会)这样的行业组织，也没有领导品牌。”老牌营地教育企业世纪明德，其创始人王勇曾在2013年接受采访时表示。

　　时间来到2022年，这一情况在当下的大理依旧没有改变。监管的空白给营地教育留下了疑问：哪些限制会变？又会在哪个时间点变？

　　现阶段，从业者对许多问题都有着不同看法，但唯一取得共识的一点是：“安全对营地教育来说，是生死问题。”

　　“事故一旦发生，对营会方和整个行业，都会造成不可逆的影响。结果就是，大批没有资质的从业者被清出。”张波称。在野生网红景点龙漕沟7死8伤事件之后，无论是从业者还是平台、政府，都对户外探索更加谨慎。

　　就在不知不觉中，利剑已经下移了一寸。半个月前，大理苍山保护升级了，未来从业者很可能要面对一个问题：大理的溪流、山川，不能成为夏令营踏足之地。这对主打感受自然的大理营地教育无疑是毁灭性打击，而带孩子离开大理外出研学会加大成本。

　　危机暗藏，留给大理营地教育的时间不多了。从业者内心的标准开始模糊、松动：营地教育该是教育还是生意？是赚快钱还是坚守行业赌一个未来？

　　在大理夏令营的相关帖子上，Robin总能看到一群身穿特色服装、打卡拍照的孩子。每当这时，Robin脑海中又会冒出一个疑问：这些孩子真的需要穿各种服装去拍照吗？

　　“活动内容并非依照孩子年龄和发展需求，而是按照市场的喜好去设计、安排，目的是通过一些好看的照片或者包装宣传，形成溢价。”Robin称。

　　张波同样发现，在接待部分由旅行社组织的夏令营时，活动永远是清一色的网红扎染、骑行洱海、上山采菌子......组织方只负责将时间安排满，并不需要考虑是否对孩子的教育和学有意义。甚至，带队老师还会在一旁指着孩子说，“我跟你说什么来着？你怎么记不住？”

　　“游大于教的夏令营很多，经历过的其实一眼能看出。”张波称。据另一名业内人士透露，不少夏令营挂名“研学”，但与旅游无异，收费却比旅行社高出一半、甚至一倍。

　　“营地教育首先得是教育，其次才是生意。”来到大理前，狮子是成都一所教培机构的校长，一年到头关注的只有业绩和成交率。他将那段时间称为“灰暗”且“苦痛的”。

　　在来到大理后，新的教育方式让他明白：“我们的教育不单单是为了成年人。”狮子坚信，“夏令营能影响到这批参与的孩子。”

　　改变体现在很多细节里——有洁癖的孩子开始动手抓起地上的泥土；有的孩子在观测花草、昆虫之后，明白了什么叫生命；还有孩子通过丛林徒步，学会了烹饪技巧......正如美国著名作家、生物学家Rachel Louise Carson所说，“那些感受大地之美的人，能从中获得生命的力量，直至一生。”

　　成年人也能在这样的教育中有所感悟。在与雪松营的合作中，张波在朋友圈如此写道：“很遗憾小时候没有参加过这样的营，但很幸运，人到中年能有所经历。”

　　在参与雪松营会时，有孩子对取饭的先后顺序提出了质疑。导师并没有说出以“这是规矩”四字，而是提出在晚餐后全体开一个集体会议，让质疑的同学把意见提出来，由在场的其他人和老师辩论解答。

　　“这样的尊重难能可贵，他们是把孩子当成一个人。”在张波看来，像这样有质量、能被家长真正认可的夏令营，它的前面才是一片蓝海。“回归教育，才是破局点。”张波磨拳擦掌，准备投身于这股教育热潮中去。

　　但也有人不以为意。“你真的认为，家长将孩子带到夏令营，仅仅关心的是孩子教育吗？”王强反问道。

　　在观察过这些家庭后，王强得出了一个结论：孩子是最忙碌的。除了要每天参与夏令营活动外，他们通常被家长要求，上完2小时的网课后、写完1小时的课外作业后才能出门。