地产相关职业是否值得一试？看这条涨姿势受疫情影响，房企今年的暑期实习招聘相对于去年确实缩招不少。也正是在这样的形势之下，很多校招生开始感觉到暑期面试的难度，所以他们当中有的人便开始考虑去做营销。前段时间东莞万科的营销招聘进行的如火如荼，马哥身边就有一些小伙伴特意去参加了那场面试。

　　但面试结束后便问了马哥一句，“营销真的适合我么，你能不能帮我分析下”半岛官网入口网页版。有人说营销年薪百万不是梦，但也有人说营销太累，要是开不了单，生活都成难题。其实对于岗位的选择，我始终都坚持一个落脚点，那就是你是否真的愿意为这个岗位去付出。地产营销作为管培生培养体系中一个独立的培养线条，其中的工作内容和工作状态与非营销序列的管培生肯定会有差异。

　　市面上很多房企，营销的组织架构基本是二级架构，这其中也有一些是一级架构，当然每家公司一定会有一个营销老大。

　　这个老大就是集团总裁，分管营销线条，再往下就是营销中心总经理，这里马哥给大家展示一份简单的营销架构图。

　　在这个营销中心里，会分为策划、渠道、品牌、客研、销管这五个专业线条的负责人。同时与集团专业线条负责面并行的是各个区域公司的负责人。

　　比如在今年开始后，制定出一个大的方向，包括全年的营销策略和主题，今年主要抓什么，营销费率要控制在多少，今年的策划导向是重品牌，还是重去化，这些目标的制定需要在集团内部经开会总结后，才能进行后续的操作。

　　集团渠道的工作职责主要是配合营销中心总经理的规划，去制定整个集团在当年的渠道方向。相对于营销策划而言，渠道的工作更多落在于如何去把这个目标实现，所以确定项目渠道拓展模式就显得十分重要。

　　目前国内比较新的渠道模式有个叫阿米巴模式，比如今年集团渠道说我们还是按照阿米巴的模式进行渠道拓宽，还有可能会说我们以分销为主，还是以包销为主。

　　有的房企会没有品牌这个岗位，有的公司会把品牌和策划结合起来，统称为品牌策划。其实回归基本面，品牌与策划的区别在于品牌主要是去落地品牌活动。比如某个公司要举行某个产品的发布会，里面有很多的媒体需要接待，对外的推广稿件都是由品牌来做。还有一些跟卖房子没有关系的活动，比如万科苏州，让苏州更美好等类似广告宣传，或者让大家形成对这家公司形成品牌竞争力的岗位。所以说品牌的目的就是提升企业的市场影响力，让客户对企业产生依赖的心理。

　　这个岗位不一定会放在营销中心下面，有的会放在投资部门，有的会独立出来，所以不同的企业会有不同的打法，客研岗的主要工作职责是要抓住客户的需求点和市场方向，通过市场调研的方式分析目标客户群体的动态。比如碧桂园主要以刚需为主，那么他们的客研就是在三四线城市中分析客户群体的需求。同时针对三四线的营销策略，集团需要做哪些调整。

　　最近几年，客研岗的热度在不断上升，同时一家企业，一二线的客研岗和三四线的客研岗是完全不一样的。

　　同时客研的工作会涉及很多的专业工具，而且有时候客研会放到投资下面，那就会涉及到一些战略问题。比如集团今年该不该进入这个城市去拿这块土地，今年是主攻一二线还是主攻三四线，但这些所有的市场调查和客户研究调查都由客研这条线）集团销管

　　销管是营销管理的简称，这个岗位可以理解为营销口的后勤保障部门，简单来说，就是负责地区公司的数据把握。比如某房企下面的A公司今年应该达到200亿，但是半年过去了业绩只有50亿。那么在这个过程中，肯定出现了一些问题，此时销管就需要到A公司中分析相关数据，然后把这些问题整理出来，并往上汇报，让集团做出一些策略方向的调整。区域层面的岗位职责，与集团的相差不会太大，并且区域公司更多的是按照集团所制定的方案来具体实施。

　　对于项目层面而言，项目营销经理是一把手，之后项目上会分成项目主要策划负责人，项目主要渠道负责人，项目营销后勤，还有是案场经理。有的公司把案场经理称为销售主管，其主要工作职责是管理内场的销售。当渠道把客户吸引到案场中后，主要由案场经理负责接待和处理后续的事情，所以说案场经理是把控售楼处的整体情况。

　　项目营销后勤，主要包括营销综管，也就是财务、人力、销管等后勤保障工作。同时项目营销后勤的后期升职路线主要往销管的路上走，并且这个岗位对你的销售能力的要求没有那么高，但是需要你十分的细心，能够深入到你所管理的这些营销人的变化情况。

　　项目渠道主要负责引流客户，而项目策划主要负责策划营销的一些活动。比如邀请大家来包粽子，或者吃火锅吃螃蟹，还有是抽奖活动等，同时也会负责一些周报和月报，营销物料统筹等，所以说营销线条也分多个岗位，并不一定是去卖楼。