陪伴是最长情的告白 跨界营销被这个品牌玩明白了明星代言、社交裂变、跨界营销、盲盒营销、病毒视频、乃至于最让人无奈的电梯广告轰炸。品牌方千方百计希望抓住更多用户，做出无数尝试，但潮水退去后，能经得住时间考验的方式实在不多。

　　近年势头凶猛的跨界营销，毫无疑问是其中翘楚，毕竟轮胎厂出品的《米其林美食指南》，可是持续了122年，而且毫无疑问会风靡更久。

　　但跨界营销也并不简单，能否为用户带来价值、能否让品牌之间的联动可持续发展、能否挖掘出更广阔的营销纵深，是每一个营销人想秃了头的问题。

　　也正是因此，我们选择了一个内容挖掘可谓淋漓尽致的案例：北京现代库斯途X国民级早教动画IP巧虎。逐步拆解，看车企跨界营销，如何技惊四座。

　　后疫情时代，人们的关注重心更向家庭倾斜；再加上“二孩”、“三孩”政策的相继出台，家庭构成出现了“2+1+X”或“2+2+X”、甚至“2+3+X”的新模式。此时库斯途强大的承载能力，舒适的驾乘体验，便同目标客群的需求完美耦合。

　　而巧虎作为知名早教品牌，本身就拥有大量的亲子拥趸，库斯途与巧虎的跨界联动，则让这些家庭将盯着电视的目光，跟随巧虎来到了这辆车上。

　　完成底层构建之后，品牌方便开始挖掘IP价值，如何利用巧虎，更深入地触达用户的生活和内心？北京现代抓住了一个关键词：陪伴。

　　回溯北京现代的此次营销，我们在微博上找到了活动的开始：5月末双方官宣合作。以一支定制合作视频开场，并建立了一个商业化并不强的话题“巧虎家的新座驾”，低调开场。

　　但接下来，同样以#巧虎家的新座驾#为主题的涂鸦大赛，在六一儿童节这个节点猛烈爆发，北京现代联合微博进行推广，大范围破圈，吸引了成千上万组家庭的参与。

　　涂鸦大赛的目标参与者，毫无疑问是孩子，但父母在过程中难道不会手痒难耐，展现一番画技？于是以点带面，家庭成为这一场亲子活动的最小单位，这就是陪伴的力量，官方同期组织的线下涂鸦活动，也印证着这一点。

　　在涂鸦大赛推广微博中，一个信息引起了我们的注意，北京现代将选取2幅优秀涂鸦作品，进行实车涂鸦改装。这意味着父母和孩子们通过微博发送的一条数据，将在现实中被完美具现。在激发了人们的参与热情之外，更悄然建立起受众与车型的情感连接。而北京现代将从线上往线下延展的营销意图也呼之欲出，果不其然，没等多久品牌方便宣布了一条消息：他们对库斯途以巧虎主题进行了爆改，并将车辆命名为“巧虎的移动剧院”，这台重改车也将与贴上涂鸦车衣的库斯途一同，开启“巧虎的移动剧院”系列商超展。

　　很简单，因为商场，是能够承载一家人长时间相处的空间半岛体育官网。库斯途选择在商场中落位，也正是找到了与目标用户的契合点：这里有娃出没。

　　于是，北京现代将爆改的库斯途命名为“巧虎的移动剧院”，并以此为主题，空降杭州、广州、青岛三地，让不同地域的家庭，拥有了同样一场欢乐的亲子活动。

　　巧虎IP联合的力量，也在线下展现得更淋漓尽致：谁能让目标用户在你的展台停留数小时？巧虎可以！唱跳活动，手偶表演，加上寓教于乐的知识教育，孩子开心得舍不得走，家长当然也会笑呵呵陪到最后。

　　不同于常规的快闪，“巧虎的移动剧院”既是产品，又是容器：作为产品，涂鸦和重改最大限度的展现了它的使用场景和功能；作为容器，它也是活动场地，为忙碌的消费者，承载了难得的亲子时光。

　　商场能够承载一家人长时间相处，露营则用更广阔的空间、更有趣的活动让这样的陪伴时光被极限拉长。

　　北京现代当然不会错过这样绝佳的场景，就在本月，以“跟着巧虎去露营”为主题的亲子露营活动先后落地北京、杭州、广州等地，利用巧虎IP作为益智早教动画本身存在的趣味性和探索性，打造集趣味活动、亲子拓展、知识启蒙等于一体的沉浸式露营体验。让库斯途和巧虎，在露营现场吸引所有小朋友和家长的目光。

　　于孩子而言，陪伴是最好的礼物。北京现代用“跟着巧虎去露营”系列亲子露营活动，给家庭带来了陪伴的时间和空间，库斯途与用户的情感链接，也就在活动当中稳步增强。

　　如今，汽车不仅是一种交通工具，更是一种生活方式的选择。北京现代所倡导的生活方式里，库斯途既可以是一台家庭通勤车，也可以是一台休闲露营车，但不管使用场景如何，承载着一家人时，车中的场景永远应该是充满爱和陪伴。

　　在传统汽车品牌的营销链路中，常常存在品牌传播层和用户转化层脱节的现象，这也导致汽车营销效率偏低、内耗严重，其背后原因在于品牌没有构建一个全链路的用户转化闭环，造成了营销资源的极大浪费。

　　北京现代此次营销战役中，除了营造沉浸式的互动场景外，更以巧虎为主题，打造了经销商的样板间，形成了线下流量承接的完美闭环。在品牌体验与价值输出的同时，将传播流量转化为长期用户资产，让消费者成为品牌的忠实粉丝。

　　此时，我们也就发现了北京现代的整体营销思路：场景创造和IP价值延伸。忙碌的家长，可以在商超场景，和孩子邂逅一段惊喜；有一整个周末的父母，则可以在露营场景里，进行更为有效的深度陪伴。而库斯途，则成为北京现代为每一个家庭创造的，可以长时拥有的美好场景。

　　对巧虎的挖掘，也不仅限于作为营销过程中的吸睛点和内容核心，更让它的知识属性，成为拉进孩子距离，突破家长心理防线的重要亮点。

　　传播并不是单次的媒介投放与帐号发布，需要精准的洞察与策略，好的传播，在品牌策略与创意内容阶段就已经开始。在思考创意时，提前思考如何传播策略，传播过程更是环环相扣，层层递进。

　　梳理整个过程你会发现，没有一个动作是多余和孤立的，前期线上造势，中期线上延展至线下，后期线下承接热度和体验落地，并反哺线上，形成一个完美且顺畅的闭环。

　　也不难看出，所有的营销动作，紧紧围绕库斯途与巧虎的IP联动来推进，这也是为何开头说，此次联名将IP的价值空间挖掘得淋漓尽致。

　　人们越来越没有耐心被说教，更希望通过自身感受来理解品牌。好产品是一切体验的基础，比挖空心思编故事更可行的，是发掘出好产品自带的好故事或者产品的可视化卖点。汽车品牌营销的未来，将是产品品质与深度体验的“双轮驱动”。

　　和商务MPV不同，家用MPV面向不同年龄、性别的家庭成员，对乘坐舒适感，功能便利性的要求更高。可以看到针对家庭使用场景，北京现代的库斯途费了很多心思。

　　作为家庭MPV，首先驾驶体验得好，不能像商务车一般委屈司机，满足这一点后，库斯途也在大空间的条件下，关注到每一个座椅的舒适和便利，参照NASA无重力原理设计的零重力座椅，对于乘员来说舒适度拉满。并考虑到宝妈独自带娃，老人对电动化操作不熟悉等特殊情况，做了专门设计。

　　库斯途对儿童也极其友好。大空间的加持，让孩子们有更大的活动空间；旅途中，智能车机则让库斯途秒变高智商、会思考、能讲故事的有趣“玩伴儿”。这些贴心设计覆盖方方面面，比如，有娃家庭大都遇到过的烦恼，车刚停稳“熊孩子”们就要冲下车，不观察后方情况，库斯途则用SEA安全下车辅助完美解决这一问题。

　　联名也好，体验也罢，营销手段对品牌方来说，目的都是为了给消费者带来满足与惊喜，让消费者收获完美的体验，这个体验，既可以是产品本身带来的，也可以是营销带来的wow时刻，但最终的成交和复购，还是要落到产品上来。

　　“巧虎家的新座驾”是一个有价值的研究样本，它的惊喜时刻，已经超越了编个好故事，而是将产品自带的好故事顺其自然的，利用巧虎IP这个“声量放大器”，在不同场景和不同语境展现出来，最终让库斯途【最“家”MPV】的产品形象深入人心。