全景记录：名酒经销商的一天丨 酒业人的一天③一切问题归根到底都是人的问题，不同群体在推动酒业发展中扮演着不同的角色：有数量庞大而忙碌辛苦的业务员，有链接酒厂与消费者的中间环节经销商，也有叱咤一方的品牌省区经理，甚至更高的销售老总……当我们探究穿越周期的力量之时，本质还是回归到人，回归最小单元，记录并呈现他们的一天，行业即你我，这是酒说推出“

　　清晨的第一缕阳光还未完全穿透窗帘的缝隙，林辰便从睡梦中醒来。稍微缓了一会之后，很多事情又如洪水一般闯入到脑海之中。这几年，忙碌已经是家常便饭，今天也不例外。想到今天还要招待A品牌的厂方代表，他赶紧抓紧时间起床。今天，注定又是忙碌而又充实的一天。

　　林辰揉了揉惺忪的睡眼，快速穿戴整齐，走进厨房为自己准备了一杯热腾腾的咖啡。咖啡的香气瞬间弥漫在整个房间，为他带来了清晨的第一份清醒。

　　早餐过后，林辰驱车前往公司。路上，他习惯性地打开收音机，收听最新的经济动态和时事新闻。对于在白酒圈中摸爬滚打的人来说，了解经济发展、市场趋势和消费者消费变化等都至关重要。只有这样，才能掌握市场发展趋势，跟得上社会发展的脚步，在激烈的竞争中站稳脚跟，不断开拓新的市场。

　　到达公司后，林辰照旧点燃一支香烟，沏上一杯浓茶，开启了今天的工作。他首先查看了昨晚的订单和库存情况。林辰公司主要经营名酒，多年的运营下，如今代理的品牌比较多，需要精准地掌握每个品牌的动销情况，才能做好产品架构的管理。在了解完产品情况后，他又通过快消系统，看了一下业务员的工作进度情况。在小李的汇报中，提到拜访烟酒店时遇到的困难。今年商务消费场景减少，烟酒店普遍不愿意压货，如今正值白酒淡季，烟酒店的积极性就更不高了。现在名酒的大众酒走量尚可，但是高端酒的出货量实在没那么理想。弹了弹手中的香烟，林辰开始琢磨着，是不是应该让品牌主管制定一个品牌推广方案，在厂家那里争取一些支持政策，也趁机给终端鼓鼓劲。

　　还没来得及想太多，晨会时间已经到了。尽管自动化办公以后，很多事情都可以直接通过线上办公解决，而且公司是分公司制，每个品牌一个分公司，但是每周一次晨会的习惯依然还在保持。主要是分公司经理汇报每个品牌的进度、进展和接下来的目标等。

　　晨会结束，回到办公室的林辰，椅子还没坐热，陈总打过来电话，问他有没有关注消费税的事儿，消费税下移对他们影响有多大。林辰对此也在苦恼，今年日子本就艰难，如果消费税改革，不知道未来怎么过？林辰提到：“我先给相关部门的朋友打电话问问具体情况。”放下电话，还来不及多想，A品牌厂方代表已经到了林辰公司，这次厂家来的目的是走访和调研市场。A品牌今年在市场上的价格已经回落至2021年，在此之前的努力好像是白费了，林辰公司的利润也相应压缩了不少，价格倒挂好像已经成为了行业常态，但是每年的任务都在与日俱增，这似乎进入了一个死循环中。

　　A品牌代表到了之后，大家彼此寒暄一番之后，就开始了常规的调研。在听到林辰的抱怨之后，他们先是说了一些大环境不好、企业压力也很大之类的“套话”。但还比较让人欣喜的是，这次厂家表示，会综合市场和整体情况来考虑，也许下个季度会有新的政策下达。不管怎样，这两年厂家给林辰的感觉是不似往年那么强硬，也许是行业处于深度调整期，厂家也希望能在一定程度上给经销商解绑吧。

　　当然，有“善解人意”的A品牌，也有很强势的B品牌。现在B品牌在市场中处于无价无市的状态，但是作为该品牌的经销商，却依然每个月的销售任务不减反增，而且还要主动要求增量，以表自己的忠心。想到这些，林辰有些郁闷，但是为了B品牌的经销权，该牺牲的时候得牺牲啊！

　　上午时间过得很快，中午他还要赶到C酒店去赴宴。做生意这么多年，基本每天的午餐和晚餐都要在宴席中度过。作为维系关系的重要场合，宴席对于做酒人来说确实很重要。

　　下午2：30，林辰赶到商会去参加一场会。每天这样大大小小的会其实很多，一些重要的场合他必须亲自去参加，还有一些会，就会交给每个分公司的经理去参加，否则林辰有三头六臂也是参加不过来的。商会举办的会，还是很有必要参加的，毕竟商会的成员，都是当地有头有脸的人物，对于链接当地核心资源有着很好的作用。

　　商会活动结束后，林辰又抓紧时间赶到当地体育馆，马上当地组织的羽毛球赛就要在这里举行，林辰公司代理的B品牌，冠名了这场比赛。这几年时间中，体育营销特别盛行，林辰代理的这些品牌，基本都会有不同的赞助比赛，厂家在这方面也有相应的支持。尽管赞助这些体育比赛对于实际销售没起到太大作用，但是体育爱好者以男性为主，品牌时常在体育活动中出现，曝光率无疑也得到了提高，厂家对于这样的活动支持度都很高。

　　事实上，和参会的领导见上一面，等到赛事开始之后，林辰就马不停蹄地赶去参加一场由当地协会组织的行业发展研讨会了。大家聚在一起，先是官方话、客套话说一说，轮到自由讨论环节中，似乎是沉积已久，大家开始了吐槽。什么价格上不去、电商乱价、库存压力大啊，一通牢骚发下来，发现全是无解的问题。经营D品牌的刘总对林辰说，老林你应该压力不大啊，你手里全是名酒名品，消费者全是主动要货的吧？林辰苦笑了一下，谁苦谁心里懂，但是这些讲给别人听，意义也不大，还是做好自己的事情吧！

　　今天晚上还有一场品鉴会，最近也不分什么淡旺季了，白酒品鉴会有点轮番轰炸的感觉了，这个品牌唱罢，那个品牌登场，核心消费者都快顶不住这日复一日的同质化品鉴会了。有个关系很好的客户对林辰说：“林总，咱们这品鉴会，该弄点新花样了啊！”想到这里，林辰也很无奈，不是自己不创新，但创新就需要跟企业提方案，哪能一句话两句话谈得清楚。但研讨会结束后，林辰要趁着距离品鉴会还有一个多小时的时间里，赶去公司拍一个短视频。现在是短视频时代，林辰公司虽然不搞直播电商，但是也不能和社会脱节，通过拍视频的方式，可以保持品牌的热度。当然，他不需要每次都参与，电商部的年轻人们，有自己的想法和创意。林辰只需要在他们需要的时候，以品酒师的身份来做一些讲解就可以了。今天就需要他来出镜，讲解一款产品的产区、品质等优势。

　　赶到公司，拍完视频，也就到了品鉴会时间了。现在大品会、小品会都有，今天晚上是小品会，来的都是公司的重点客户们。这几年公司发展得还可以，有自己的场所专门搞品鉴会。跳脱出在传统酒店举办品鉴会后，林辰公司凭借自己的特色，也吸引了客户愿意来参加品鉴会了。

　　天气好的时候，林辰他们会在庭院里搞品鉴会；天气冷的时候，就可以在专门的会所来做产品品鉴。正是因为有各种类型的场来开展品鉴会，很多厂家也愿意多花心思在林辰公司投入。今天晚上的品鉴会，是一个文化酒品牌。林辰公司请了古筝表演者为嘉宾弹奏，制造一些古色古香的氛围，还有一些舞蹈表演。整体办下来，其实已经超越了传统的“吃喝”品鉴会模式了。这么下功夫，无外乎是现在品鉴会同质化太严重了，只能多花心思，再结合公司的优势，来做好品牌的推广。

　　大约21：00的时候，品鉴会也差不多结束了，但是林辰这一天还没有结束，一些没有尽兴的客户，还要再把他们叫到一起，一块去吃点烤串之类的宵夜。其实人到微醺处，才是更容易联系感情的时候。趁着这个时间，林辰打算再跟他们沟通沟通感情，顺便让业务经理推一下产品，更容易有收获。其实今年是真的难啊，很多客户似乎都变成了“铁板”一块，以前只要一个电话或者喝顿酒就能搞定的事，现在需要花费更大的力气，也只是偶尔买一箱酒。客户也抱怨，前几年白酒一直涨价，他们当时囤了不少酒，这两年用酒的场合也少了，仓库里还有不少酒呢。唉，难，都难啊！

　　夜已经深了，这一天也就算是结束了。拖着疲惫的身体，林辰回到了家里。身体虽然疲惫着，但是他的大脑还在飞速运转，停不下来。想到今天白天还接到了两个厂家开会的通知半岛·体育中国官方网站平台登陆，会议时间还冲突了，他必须得做出相应的取舍。综合考量之后，林辰也做好了决定，还是参加E品牌的会议。一方面，E品牌是公司的核心产品，必须得保持住这样的优势，需要和厂家时常互动，维护好感情；另一方面，还得看看厂家有哪些重要精神和发展方向要宣布。

　　想好这些之后，林辰又开始想明天的工作计划，明天还要接待一批重要客户，还有一家厂方代表要来走访市场，下午还有一场行业论坛要参加……突然，林辰想到，A品牌经理写好的下个季度的推广方案自己还没有看，方案明天就要提报给厂家了。