半岛bandao体育从3个角度谈谈营地这门生意。在2019年，国内营地还不到100家。而到了2021年下半年，营地数量超过了3500家。营地也成为了热门生意。

　　近年露营持续火爆，加之疫情以来整个文旅市场的结构性调整，营地涌入了不少这样背景多元的跨界从业者。

　　不同行业背景的人之所以能轻易步入营地行业，是因为相较于酒店民宿等住宿类产品，营地是一门门槛相对较低的生意，启动资金不多，容易落地，选址错了还能回收设备“另起炉灶”半岛bandao体育。

　　1.0阶段是在草地上搭帐篷，内容侧营地方不做输出；2.0阶段是主题化营地，营地方主动引入某种业态，设定某种风格主题，为顾客提供社交场景；3.0阶段则是既有营地方提供的多个主题，也给高端玩家自由创作的无主题营地，可容纳的内容更多。国内大部分营地目前仍处在第一、二阶段。

　　在国外，营地市场已经很成熟。以北美最大的露营连锁机构KOA为例，其拥有500多家营地，在政府重视公有营地开发和土地私有化的背景下，KOA依靠改造加盟、建设加盟、购买加盟、出售加盟的方式实现营地连锁化、规模化。

　　由于加盟商背景、需求不一，KOA也相应地设有从营地开发建设到员工培训，再到营地营销引流全流程服务。依托野外生存文化、公路文化，再到房车文化，连锁营地品牌KOA逐渐建立起露营地体系。KOA也凭借自身品牌影响力、运营管理能力，吸引了大中小型农场主，拿着私有土地加盟到KOA。

　　在前期的建设上，首先是政策风险。营地建设的第一个核心环节是土地。国内土地性质复杂，农村用地、集体用地、林地、农耕地等地块性质各不相同。其次，当前监管的不完善也是客观限制。

　　经营一家营地除了要解决国土、林业、消防安全外，还要取得过夜资质。一般而言，能够获得过夜资质的建筑多为建设用地，但目前的民营营地很多为非建筑用地，取得这一资质较为困难，这也使得一些营地不得不曲线救国，挂靠在农家乐、酒店等场所。

　　在管理办法上，政府政策、平台监管、行业标准等都尚不完善。但可以发现一些露营发展较成规模的政府和企业平台已经在探索。例如浙江、海南等地已经陆续出台一些管理办法。平台方面，小红书、携程也主动联系到“网红”户外露营生活方式品牌“大热荒野”，与政府、营地经营方一同制定行业规范，推动行业发展；小红书还推出“露营公社”，加入公社的营地都经过平台甄选，尽可能给消费者提供一个质量、服务都有保证的营地。

　　营地的后期运营也是挑战。一个营地从拿地到规划建设，再到运营，中间链条非常长。其中涉及到土木、排污、水电、安全，乃至毒虫防治等30个以上领域，若其中一个领域稍有差错，便会影响整体体验。

　　露营风起以来，很多经营者都感慨，真正能做好、能赚钱的营地并不多。以星谷营地为例，今年五一期间的试营业直接变成了压力测试。北京当天夜里气温骤降，电暖器全开的情况下导致了电力系统故障，设备出现断电。加之水管因施工不慎被压断，营地当天停水又停电，经营团队只能当天连夜赶工解决问题。营地受天气、自然环境等因素影响很大，突发情况考验着一个营地的建设和运营水平。

　　很多人跟风入局，但找准支撑长期发展的定位和内涵并不容易。目前的营地运营人员、标准化流程乃至人才培养计划都还是空白，营地的发展离可复制阶段还有很长距离，从业者大都还停留在单纯的生意模型上，遑论其与户外文化的有机结合。

　　当前服务于新休闲露营爱好者的拎包入住式的营地产品，与前几年火热的民宿行业较为相似，多为体验型消费，复购率不高；而且休闲露营的群体很多是家庭，在周末游玩大概率会不断地变换营地，成为某一营地的忠实粉丝比较困难。

　　露营或许并不是核心需求，它只是一个动作，营地才是行业。未来要积极探索的是营地+，让营地与多元内容融合，创新业态模式。